В крупнейших городах России продолжается рост доходов, предлагаемых специалистам в сфере недвижимости и смежных отраслях. Это связано с активным оживлением рынка недвижимости и сезонным всплеском сделок, который традиционно приходится на летне-осенний период. В таких условиях компании пересматривают условия найма риелторов и повышают уровень оплаты труда, чтобы привлечь квалифицированных специалистов.

Согласно данным Авито Работы, Авито Недвижимости и Авито Услуг, в III квартале 2025 года стартовые зарплатные предложения риелторам в России составили от 121 383 руб/мес, что на 18% выше, чем годом ранее. Лидером рейтинга по уровню средней предлагаемой зарплаты стал Санкт-Петербург, где работодатели предлагают в среднем 178 720 руб/мес, что на 7% выше показателя прошлого года. При этом спрос на услуги таких специалистов вырос на 41%.

Важно учитывать, что фактический доход риелторов не фиксирован и зависит от количества закрытых сделок. Основной заработок специалистов формируется за счёт процента от суммы сделки и бонусов от агентства, поэтому реальные доходы могут значительно превышать средние значения, указанные в вакансиях.

На втором месте находится Москва, где средняя предлагаемая зарплата составила 175 965 руб/мес, увеличившись на 7% за год. В столице традиционно сохраняется высокий спрос на специалистов в сфере недвижимости, маркетинга и сопровождения сделок, что стимулирует работодателей удерживать уровень оплаты на конкурентном уровне.

На третьем месте — Воронежская область, где зарплатные предложения достигли в среднем 175 000 руб/мес, что на 52% выше, чем в прошлом году. В регионе активно развиваются строительство и рынок жилой недвижимости, что стимулирует спрос на квалифицированных специалистов и способствует росту доходов.

Четвёртую позицию занимает Новосибирская область — 172 667 руб/мес (+35%), а пятую — Чеченская Республика — 169 034 руб/мес (+64%). В этих субъектах динамика объясняется расширением строительных проектов, ростом числа сделок с жильём и сезонным повышением активности на рынке недвижимости.

Регионы России с самыми высокими зарплатными предложениями для риелторов, III квартал 2024/2025

По данным Авито Услуг, в III квартале 2025 года спрос на услуги риелторов вырос на 41% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Активнее всего россияне искали специалистов, опыт работы которых превышает 10 лет: интерес к ним вырос на 91%. Консультанты по недвижимости со стажем 4-7 лет стали более востребованы на 57%.

Среди регионов самый заметный рост спроса на услуги риелторов оказался в республике Крым — интерес вырос в 2,5 раза. Кроме того, консультации по недвижимости стали в 2,2 раза востребованнее в Тюменской области и в 2,1 раза — в Самарской области. В пятерку также попали Ленинградская область (86%) и Дагестан (83%).

Что касается рынка первичной недвижимости, среди столиц регионов-лидеров по размеру зарплатных предложений для риелторов, самый большой выбор по итогам III квартала 2025-го был на платформе в Воронеже (6% от всех квартир в новостройках России), Москве (5%), Санкт-Петербурге и Уфе (по 4%), Казани и Новосибирске (по 2%). Динамика предложения год к году положительная.

"На фоне роста предложения на первичном рынке жилья застройщики ищут новые способы привлечения клиентов. Одно из перспективных направлений: работа с риелторами, которые имеют свои базы клиентов, а также часто помогают россиянам подобрать новое жилье после продажи старой квартиры на “вторичке”. Согласно нашим опросам, 57% россиян использовали для приобретения квартиры в новостройке средства от продажи старой. Возможность зарабатывать дополнительные средства за счет сотрудничества с застройщиками позитивно влияет на доходы агентов по недвижимости", — прокомментировал Дмитрий Алексеев, управляющий директор направления первичной недвижимости "Авито Недвижимости".

"Мы видим, что рынок недвижимости остаётся одним из драйверов роста доходов риелторов. Работодатели активно повышают зарплатные предложения, чтобы привлечь опытных специалистов и закрыть кадровые потребности на фоне сезонного увеличения числа сделок. Это создает благоприятные условия для специалистов, позволяя им выбирать наиболее выгодные предложения на рынке", — отметил Роман Губанов, директор по развитию Авито Работы.

В среднем по России стартовые зарплатные предложения для риелторов выросли на 18% год к году, что подтверждает устойчивую тенденцию к росту доходов и усиливающуюся конкуренцию работодателей на фоне оживления рынка недвижимости и строительной активности.

"Рынок недвижимости становится все более зрелым. Так, самую высокую динамику спроса продемонстрировали услуги риелторов с 10-летним стажем работы: интерес к их консультациям вырос практически вдвое в III квартале. Это свидетельствует о том, что клиенты чаще выбирают специалистов с подтвержденным опытом и репутацией, чтобы минимизировать риски при сделках, связанных с продажей и арендой объектов", — комментирует Александр Семочкин, руководитель категорий "Деловые и хозяйственные услуги" на Авито Услугах.